Escola de Emprendedores pecha a súa primeira edición

Momento da presentación do traballo final dun grupo

O 1 de marzo finalizou o programa Escola de emprendedores por medio dunha exposición dos proxectos finais sobre empredemento de cada participante.

Neste curso, destinado a unha trintena de estudantes e titulados universitarios, os alumnos tiveron a oportunidade de aprender cómo pór en marcha unha iniciativa empresarial.

Antonio Abril, presidente do Consello Social, organismo promotor do curso en colaboración coa Fundación Universidade da Coruña (Fuac), a Fundación Ronsel e o patrocinio da Asociación Galega de Empresa Familiar, precisou no acto que “os emprendedores son necesarios á hora de cambiar o modelo produtivo cara a un modelo baseado na innovación, a investigación e a creación de marcas que reflictan un alto valor engadido”. Ademais, é a Universidade quen debe “crear escolas de emprendedores como esta, xa que son os motores do coñecemento, o xerme da innovación e da promoción económica”, apuntou.

Pola súa banda, Emilio Pérez Nieto, presidente da Asociación Galega de la Empresa Familiar, incidiu en que “los emprendedores son personas muy necesarias en Galicia”, sobre todo, no panorama de crise que estamos a vivir.

O Programa de Desenvolvemento de Competencias Emprendedoras é unha iniciativa que permite ao estudantado e aos recén titulados universitarios potenciar o dominio das competencias, destrezas e ferramentas que calquera emprendedor necesita manexar para incrementar o potencial de éxito do seu proxecto empresarial.

Este programa baséase no modelo ‘learning by doing’, orientado a potenciar a participación activa do alumnado, que pasarán de ser simples espectadores do programa a se converter en verdadeiros protagonistas deste.

‘Networking’ para crear empresas

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Disponer de una buena red de contactos es fundamental para los negocios. Comenzar a tejerla y mantenerla pasa por acudir a diferentes eventos. Si usted es un emprendedor, conozca lo que ofrece el mercado y elija.

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Existen diversos eventos de emprendedores en España. En ellos el nuevo empresario puede exponer su idea, conocer la de otros, entablar relación con posibles socios y también puede encontrar a una futura fuente de financiación para el proyecto.

El mercado pone a disposición del profesional numerosas opciones para hacer networking y, así, comenzar a cultivar y mantener esa red de contactos. La clave se encuentra en elegir de forma adecuada las citas más convenientes de acuerdo con los objetivos del emprendedor, porque tener una buena red de contactos implica una inversión de tiempo, dinero y recursos.

Rosaura Alastruey, directora de ProyectosTIC, explica que “el networking consiste en relacionarse, conocer y seleccionar personas, y afianzar poco a poco esa relación para conseguir la tan necesaria confianza que permita poner en marcha proyectos juntos”. Alastruey distingue entre tres tipos de eventos de cara a construir la agenda estratégica: networking puro, que son aquellas citas en las que no hay presentación o conferencia; sectoriales, para relacionarse con los contactos fuertes, es decir, del mismo sector, y los que sirven para mejorar las habilidades de comunicación.

A partir de aquí, elija lo que más le convenga y haga un hueco en su agenda:

First Tuesday : Nació en Londres en 1998 con el objetivo de unir a emprendedores, empresarios e inversores relacionados con Internet y las nuevas tecnologías. Madrid y Barcelona son las ciudades que acogen este evento de networking cada primer martes de mes.

Iniciador : Empezó a desarrollarse en Madrid en 2007, pero se ha ido extendiendo por otras muchas ciudades españolas. Reúne cada mes a autónomos con el objetivo de conocerse, compartir información y aprender. Es el evento “de emprendedores para emprendedores”.

Iweekend : Su misión es “promover la cultura de emprender, fomentar la metodología de compartir conocimientos y ayudar a emprendedores a iniciar proyectos en dos días”. Estas reuniones se celebran en distintas ciudades de España y del mundo durante un fin de semana.

Thrusday : Cada último jueves de mes se reúnen en Madrid empresarios y emprendedores de las nuevas tecnologías para hablar del sector. Se definen como “el evento mensual decano sobre Internet en España”. Sus reuniones comenzaron en 1999.

Entrepeneurs Network Barcelona (ENB) : Con una clara visión internacional, este foro reúne a empresarios de todos los sectores que quieran intercambiar ideas, hacer contactos y negocios en Cataluña. Las reuniones tienen lugar en Barcelona.

Founder Friday : Cada primer viernes de mes Barcelona y Madrid acogen la versión española de este evento de networking que ya se celebra en Silicon Valley, Los Ángeles o Nueva York.

El Founder Friday está promovido por Women 2.0 y el objetivo es crear redes profesionales entre emprendedoras, expertos e inversores.

“Lo que debe quedar claro es que la asistencia a un evento debe ser periódica. Con una sola vez no tendremos tiempo suficiente para darnos a conocer y hacer que nos recuerden”, concluye Rosaura Alastruey.

Los emprendedores piensan en verde

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Lo ecológico no pasa de moda y compañías como Naranjas Lola, Apadrina un huerto, Veritas y Bebés ecológicos así lo demuestran. Estos emprendedores vieron en el sector del medio ambiente un escenario propicio y en el que todavía quedan muchas cosas por hacer.

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Muchos de estos empresarios de nuevo cuño han descubierto en Internet un pilar básico para poner en marcha su negocio y librarse de los intermediarios. Éste es el caso de Naranjas Lola, una compañía especializada en la producción, distribución y venta de éstos y otros cítricos que ha logrado hacerse un hueco en el mercado gracias al uso de la web. En 1998, esta empresa decidió lanzarse a la conquista de la red posicionándose, de este modo, como líder de este segmento de negocio en Internet y se diferenció de la competencia por el uso innovador de la tecnología.

Otros utilizan la fórmula del apadrinamiento como método para sacar adelante su proyecto de negocio. Y es que la agricultura es una profesión muy sacrificada en la que suelen ganar los intermediarios. Por eso, la idea de la adopción de alguno de estos productos se presenta como una buena alternativa tanto para los agricultores como para los padrinos. El procedimiento es sencillo: ofrecer a la gente que vive fuera del campo la oportunidad de involucrarse y mantener un frutal o un huerto y recibir, como contrapartida, una parte de los productos que se cosechen. Apadrina un huerto es un buen ejemplo. Esta empresa familiar ya llega a toda España gracias a su página web y a su método de apadrinamiento. Aquellos que se decidan a adoptar recibirán en su domicilio una caja de verduras variadas de temporada. Los padrinos deciden cuándo quieren recibir la partida y con cuánta regularidad. De esta manera, no hay un plazo determinado en el apadrinamiento y sólo se abonan las cajas recibidas.

De manera parecida funciona Mi cerezo, una compañía dedicada al cultivo de estos árboles que vieron en el apadrinamiento su modo de supervivencia. La idea se le ocurrió hace casi dos años a Ladislao Díaz, un empresario de Valdastillas (Extremadura), durante una comida con su mujer y unos amigos cuando charlaban sobre lo difícil que es sacar adelante su campo de cerezos. A raíz de ahí, surgió la idea. Aquellos que quieran adoptar un cerezo pagarán una cuota anual de 65 euros y a cambio podrán hacer un seguimiento de su árbol, recibirán fotografías en diferentes épocas, podrán visitar su ejemplar y tendrán descuentos en alojamientos en el Valle del Jerte. Además de recibir en su domicilio 12 kilos de cerezas al año.

Veritas también es una compañía comprometida con los alimentos de calidad. Nació hace ya diez años con el objetivo de llevar a la mesa de sus clientes productos ecológicos libres de cualquier tipo de aditivo químico sintético y con certificado ecológico. Esta cadena de supermercados, afincada en Cataluña, ya cuenta con 23 establecimientos y están ultimando los detalles para crear su tienda online.

Eco pañales La compañía Bebés Ecológicos ofrece soluciones originales y, sobre todo, ecológicas, para los primeros años de vida de un bebé. La empresa gira en torno a la idea del cuidado de los hijos sin obviar el respeto por el planeta. Por eso mismo, su producto estrella son los eco pañales, que se presentan en distintas modalidades según las necesidades del bebé y de los padres. El eco pañal contiene tres piezas de algodón biológico con las que se puede cambiar al niño al menos dos veces al día y ahorrar 730 pañales de usar y tirar al año. Los absorbentes precisan lavarse antes y después de usarlos, pero el pañal impermeable puede utilizarse varios días si no se ha manchado.

El mundo ecológico plantea un terreno apenas explotado con bastantes necesidades por cubrir.

¿Qué tienes que estudiar para ser emprendedor?

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Crear un negocio propio requiere mucho más que tener una idea brillante y muchas ganas de trabajar. La puesta en marcha de una empresa implica gestionar áreas muy distantes unas de otras. La mayoría de los emprendedores se centra en contabilidad, fiscalidad o recursos humanos, pero formarse en idiomas, calidad, márketing, nuevas tecnologías o comercio exterior es también fundamental.

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Tengo una idea, hago un estudio de mercado, un plan de negocio, busco financiación y comienzo a funcionar. Esta es la escueta recapitulación que hacen muchas personas que quieren convertirse en sus propios jefes. El resultado: fracaso. Y es que la aventura empresarial no es una improvisación y un derroche de motivación y coraje. Embarcarse en esta cruzada requiere mucha preparación.

Alejandro Suárez, emprendedor e inversor privado en start ups, recuerda que “crear una empresa es algo muy serio para el que no todo el mundo sirve. La motivación es un plus, pero no asegura que el proyecto llegue a buen término”. Por tanto la formación es fundamental. Beatriz Zafra, directora de formación del Consejo de Cámaras, afirma que “el éxito depende del querer (actitudes), del poder (los recursos) y del saber (conocimientos y aptitudes)”. Asimismo también reconoce que “la falta de formación e información hace que los emprendedores no sean conscientes de todo lo que conlleva crear un negocio”.

Por su parte, David Alva, presidente de la Confederación española de jóvenes emprendedores (Ceaje), explica que “contamos con la generación de emprendedores mejor formada de todos los tiempos. El nivel de los nuevos empresarios ha aumentado considerablemente en los últimos años. Según nuestro último estudio más del 70% de éstos jóvenes cuentan con una titulación media o superior. Más del 45% tiene estudios superiores”.

Es cierto que los profesionales se preocupan cada vez más por adquirir los conocimientos y habilidades que saben que van a necesitar, pero también es verdad que creen demasiado en sus cualidades y las sobrevaloran.

Las materias más recurrentes Cuando se habla de formarse, las principales materias están relacionadas con la gestión empresarial: área financiera, fiscal, legal y márketing y ventas.

“Se ve que muchas veces los emprendedores tienen grandes conocimientos de sus áreas de negocio pero no de cómo gestionar su empresa”, comenta Zafra. Quién puntualiza que “es necesaria una formación con la que los emprendedores puedan adquirir los conocimientos, competencias y habilidades necesarias para una gestión eficaz, eficiente e innovadora de su proyecto”. Por eso, y dependiendo del perfil de cada emprendedor, los cursos que más se demandan son los relacionados con gestión empresarial, recursos humanos, contabilidad, prevención de riesgos laborales, protección de datos o gestión de compras.

Asignaturas olvidadas El área de márketing y ventas es uno de los campos que a priori no se visualizan como esenciales y, sin embargo, es crucial. Al fin y al cabo, una empresa vive de vender, por tanto cuidar esta área no es algo que se pueda dejar para más adelante. José Luis Pérez Plá, profesor de márketing estratégico de la Esic, explica que “es una materia que hay que cuidar y manejar desde antes de la puesta en marcha”. El emprendedor debe implicarse y conocer todas las formas y medios para comercializar su producto.

La formación y la mejora de los idiomas es otra de las asignaturas pendientes. Para Alva, “en tiempos de crisis, la internacionalización empresarial puede ser una buena oportunidad para el empresario, por lo que es necesario un buen conocimiento de los idiomas”. Ligado con este campo, los expertos también recuerdan que aprender cómo llevar a cabo un plan de internacionalización es una materia que se debe abordar desde los primeros momentos, pero que, por desgracia, no se estudia hasta que la firma ya se ha consolidado.

A la hora de hablar de I+D+i y Nuevas Tecnologías, Alva dice que “la situación actual refleja una cultura de la innovación incipiente pero no consolidada. La sociedad tiene un concepto muy sesgado en relación con la investigación y la tecnología, ligada aún a agentes muy concretos como las universidades, centros de investigación o grandes empresas. También es necesario profundizar e irse actualizando en el conocimiento y usabilidad de las redes sociales”.

Y…¿Cómo se va llamar mi empresa?

Este post va dedicado a todos esos emprendedores que se encuentran en busca de la inspiración para encontrar el mejor nombre a su empresa, sin tener que pagar por un servicio de Naming que desde mi punto de vista está sobrevalorado…

Después de semanas leyendo sobre el tema hoy me siento capacitada para daros algunas pautas y técnicas que os sirvan para encontrar la creatividad necesaria para crear vuestro propio nombre de marca o empresa.

El nombre de una marca es su carta de presentación, su comunicación más esencial. Por eso se considera la decisión de marketing más importante. El punto de partida es un concepto o idea abstracta a partir de la cual generamos una imagen y por último le aplicamos una denominación. Por eso mejor dejar el proceso de Naming para el final, cuando ya tenemos claro quiénes somos y hacia donde vamos.

Pautas:

1. Nombre descriptivo que evoque la idea de negocio en la medida de lo posible.

     Ejemplos: Un nombre como Duracell para una pilas alcalinas es acertado, sobre todo si   la ventaja clave de está es “mayor duración” que el resto que la competencia. También Nike (la diosa de la “victoria” en la cultura griega)para unas zapatillas cómodas que lo usan los mejores deportistas del mundo. O tal vez Ray-Ban (un juego de palabras que en inglés se entiende como “prohibido los rayos”) para el primer lente que incorpora un tipo de material que elimina los rayos ultravioletas.

2. Lo más corto posible y fácil de recordar, ambas cosas están ligadas. Mejor 3 sílabas que 5 y mejor 1 palabra que 2.

      Nuestra mente es vaga por naturaleza y suela acortar o distorsionar la información. ¿Como se llama este bar donde estuvimos ayer? o ¿Como se llamaba esta empresa que conocimos ayer? Cuantas veces nos hemos topado con esta situación charlando con amigos o familiares, seguramente ese bar o esa empresa tuviera un mal nombre.

3. Que no tenga problemas de comunicación. Aunque no tengas pensado salir al exterior piensa que pasaría con tu nombre si te surge la oportunidad. Piensa si tu nombre puede ser ofensivo en otras culturas o idiomas.

4. Busca diferenciarte de la competencia.

     Los restaurantes Fast Good son un buen ejemplo de diferenciación dentro del mercado de la comida rápida. Con un sencillo juego de palabras consigue diferenciarse del resto de la oferta. Cambiar una ‘f’ (‘food’ = comida) por una ‘g’ (‘good’ = bueno) es un guiño inteligente que, de entrada, llama la atención del cliente potencial.

 Algunas técnicas de naming, con las que poder empezar a generar nombres:

  • Derivación: Se añade un prefijo o sufijo a una palabra ya existente. Ejemplo: Vueling, Globalia, Telefónica, etc.
  • Composición: Uniendo dos palabras del mismo o distinto idioma. Ejemplo: Facebook, Seoymarketing, etc.
  • Descontextualización: Utilizar una palabra genérica o nombre propio sin una relación directa con nuestros productos. Ejemplo: Apple, Windows, Lotus, Fuji, etc.
  • Siglas y Acrónimos: Utilizando iniciales o letras de distintas palabras. Ejemplo: BMW. INTEL, BBC, etc
  • Otros idiomas: Nike, Audi, etc
  • Onomatopéyicas: Twitter

Además recordar comprobar siempre que vuestra marca no esté registrada o que los dominios en Internet estén libres, si Internet es parte fundamental en vuestro negocio este factor es importantísimo a la hora de elegir vuestro nombre, mi consejo es que tengáis libres los dominios .com y .es como mínimo.

Aquí os dejo el enlace a la Oficina Española de Patences y Marcas donde se puede consultar si una marca está registrada a nivel nacional y/0 internacional http://www.oepm.es/es/index.html

Un saludo a todos y ánimo con esos proyectos!

Contar tu historia en cinco minutos

Aunque pueda parecer imposible, realmente se puede contar un negocio de principio a fin en cinco o 10 minutos. Y lo que es más, es el tiempo que se suele exigir a los emprendedores que acuden a los foros de inversión para conseguir financiación para sus proyectos.

En estos encuentros, más que en ningún otro momento, debes ir directamente al grano de lo que interesa a la audiencia. ¿Y qué es lo que te van a pedir? “Lo más importante en la primera presentación es generar interés. Lo más habitual es exponer el problema, explicar la solución que ofrece el emprendedor y por qué va a tener éxito. De hecho, siempre que sea posible habrá que mostrar los hitos alcanzados para demostrar la proyección futura del proyecto”, explica Marek Fodor.

Para que todo quede bien claro, la presentación “debe responder a las preguntas de quién es la competencia, cuáles son las ventajas competitivas que tiene el producto o servicio del emprendedor, qué modelo de ingresos tiene previsto y cuántos clientes y qué volumen de facturación tiene en ese momento, si ya ha arrancado la empresa”, continúa Fodor.

Números, los justos
Una duda razonable cuando tenemos delante a un público que tiene que poner dinero encima de la mesa para un proyecto es cuánto hincapié debemos hacer en la exposición de las cifras del negocio. Si estamos ante inversores, ¿debe ser el tema fundamental de nuestra intervención? Como explica Marek Fodor, “los números son importantes, pero hay que dejarlos para más adelante. Por dos motivos: pierdes tiempo con números en lugar de explicar bien el proyecto y pueden generar muchas preguntas que desvían la atención del público de lo más importante, que son los objetivos del proyecto. Básicamente, lo que siempre se debe incluir en este sentido son los nombres de los inversores que ya hayan confiado en el proyecto, el volumen de capital que busca el emprendedor y a qué lo va a destinar”.

No pretendas contarlo todo
“Un error fundamental es intentar cubrir el mayor contenido posible en el tiempo establecido, porque al final se ven obligados a contar los últimos mensajes, que suelen ser los más importantes, con mucha prisa. Es un error grave que suele restar mucho al resultado final”.
Por último, recuerda que el hecho de que no incluyas cierta información no significa que no debas tenerla preparada. Guárdate en la manga cualquier tipo de argumentos que te ayuden a responder a las preguntas que puedan formularte. 

Si quieres ver un ejemplo de cómo hacer una presentación en cinco minutos, busca en el canal de Youtube de Emprendedores el vídeo Cómo hacer una presentación eficaz, de José Hermida.